實體通路攻略：種類、特色與行銷秘訣大公開

想深入了解實體通路銷售策略？這篇文章將為您揭開實體通路的神秘面紗！從便利商店（如7-11、全家）、超市（如全聯）到大型賣場（如好市多、家樂福）、直營店、藥局/藥妝店（屈臣氏、康是美、大樹藥局）、生活百貨（寶雅、小北百貨）、百貨公司（新光三越、大遠百、SOGO）以及精品店/專賣店等，文章將詳細介紹各類型實體通路的特色，並提供行銷策略建議，助您選擇最合適的通路，提升商品銷售！想知道 實體通路有哪些 以及如何運用它們來達成行銷目標？立即點擊文章，掌握通路行銷秘訣！

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實體通路有哪些？

在數位時代，網路電商蓬勃發展，但實體通路依舊扮演著不可或缺的角色。實體通路能提供消費者直接體驗商品、感受品牌氛圍，並獲得即時服務，這都是網路電商無法取代的優勢。因此，了解實體通路種類、特性以及行銷策略，對於企業拓展銷售管道、提升品牌影響力至關重要。以下將介紹常見的實體通路類型，並分析其特性與優劣勢，幫助您更好地理解實體通路的多樣性。

便利商店，例如7-11、全家，以便利性為主要訴求，商品種類多元，涵蓋日常用品、食品、飲料、雜誌、藥品等，價格相對較高，但方便性高，營業時間長，適合銷售高周轉率、價格較低的商品，例如零食、飲料、生活用品等。超市，例如全聯，以價格優勢為主要訴求，商品種類以生鮮食品、日常用品為主，價格相對較低，適合銷售高需求、價格敏感的商品，例如生鮮蔬果、米、麵、油等。大賣場/量販店，例如好市多、家樂福，以商品種類齊全、價格低廉為主要訴求，商品種類涵蓋食品、服飾、家電、家具等，適合銷售大包裝、價格較低的商品，例如家庭用品、清潔用品、食品等。

直營店，例如 Apple Store，以品牌形象、服務品質為主要訴求，商品種類以品牌自有產品為主，價格相對較高，適合銷售高單價、品牌形象強烈的商品，例如高階電子產品、服飾、精品等。藥局/藥妝店，例如屈臣氏、康是美、大樹藥局，以藥品、保健品、美妝品為主要銷售商品，商品種類多元，價格相對較高，適合銷售藥品、保健品、美妝品等，並提供專業諮詢服務。生活百貨，例如寶雅、小北百貨，以生活用品、美妝品、居家用品為主要銷售商品，商品種類多元，價格相對較低，適合銷售生活用品、美妝品、居家用品等，價格較低，適合銷售高需求、價格敏感的商品。

百貨公司，例如新光三越、大遠百、SOGO，以品牌形象、商品品質為主要訴求，商品種類涵蓋服飾、鞋包、化妝品、珠寶、家電等，價格相對較高，適合銷售高單價、品牌形象強烈的商品，例如服飾、精品、珠寶等。精品店/專賣店，例如LV、Gucci，以品牌形象、獨特商品為主要訴求，商品種類以品牌自有產品為主，價格相對較高，適合銷售高單價、品牌形象強烈的商品，例如服飾、精品、珠寶等。

二階通路：批發商與零售商的合作

二階通路指的是商品從生產者經過兩個銷售中間機構後，才到達最終消費者的通路模式。常見的二階通路架構包含批發商和零售商，其中批發商扮演著將商品從生產者手中大量購入，再以較低價格分銷給零售商的角色。零售商則負責將商品以更小的單位包裝，並銷售給最終消費者。這種通路模式在傳統產業中十分普遍，例如：食品、服飾、家電等。

二階通路相較於一階通路，擁有以下優勢：

• 降低生產者銷售成本：生產者不需要直接面對眾多的零售商，可以將商品集中銷售給批發商，減少銷售成本和管理成本。
• 擴大商品銷售範圍：批發商擁有更廣泛的銷售網絡，可以將商品銷售到更多地區，擴大商品銷售範圍。
• 提高商品流通效率：批發商可以將商品集中儲存，並根據零售商的需求進行分銷，提高商品流通效率。

然而，二階通路也存在一些劣勢，例如：

• 增加商品流通成本：商品從生產者到消費者需要經過兩個中間機構，會增加商品流通成本。
• 資訊傳遞效率低：生產者與消費者之間存在兩個中間機構，資訊傳遞容易出現延誤或偏差。
• 商品價格較高：由於商品經過兩個中間機構，最終到消費者手中的價格會比一階通路更高。

隨著時代的演進，傳統通路模式逐漸面臨挑戰。傳統通路階層過多，導致商品流通成本增加、效率降低、資訊傳遞不暢等問題，使其在競爭中逐漸失去優勢。因此，現代通路模式應運而生，例如：電子商務、直銷、代理商等，這些模式能有效降低流通成本，提高效率，並提供更便捷的購物體驗，成為現代商業發展的重要趨勢。

實體通路有哪些. Photos provided by unsplash

廣告通路有哪些？

在數位行銷中，廣告通路扮演著重要的角色，它決定了您的廣告訊息如何傳遞給目標受眾。而目前較為主流的數位廣告通路有Google 的關鍵字廣告、多媒體廣告和Facebook 與Instagram。 這些平台各有優勢，也各有適合的應用情境，以下將針對其特性進行更深入的說明。

Google 廣告以其精準的目標設定和完善的數據分析功能著稱。關鍵字廣告依據使用者搜尋的關鍵字進行投放，讓廣告訊息精準地觸達有需求的潛在客戶。例如，當使用者在搜尋引擎中輸入「台北餐廳推薦」時，您的餐廳廣告就有機會出現在搜尋結果頁面中。而多媒體廣告則可以根據使用者瀏覽網頁的內容和興趣進行投放，例如，當使用者瀏覽美食網站時，您的餐廳廣告就有機會出現在網頁側邊或下方。

與Google 廣告相比，Facebook 與Instagram 廣告更能主動接觸使用者。透過社群媒體平台的龐大使用者資料庫，可以根據使用者的人口統計、興趣愛好、行為習慣等因素進行精準的目標設定。例如，您可以設定廣告投放給特定年齡層、性別、居住地、興趣愛好等特定群體，或是設定廣告投放給曾經瀏覽過您網站或產品頁面的使用者。此外，Facebook 與Instagram 廣告也提供了豐富的廣告形式，例如圖文廣告、影片廣告、互動式廣告等，可以根據您的行銷目標選擇最適合的廣告形式。

除了上述主流的數位廣告通路外，還有許多其他平台可以選擇，例如LINE 廣告、YouTube 廣告、TikTok 廣告等。不同的平台擁有不同的特性和優勢，您可以根據您的行銷目標和預算選擇最適合的平台進行廣告投放。

總而言之，選擇適合的廣告通路是數位行銷成功的關鍵。透過深入了解不同平台的特性和優勢，您可以制定更有效的廣告策略，並提升廣告投資回報率。

通路有哪些？

實體通路種類繁多，各有其優勢與客群，以下將針對常見的通路類型進行分析：

• 便利商店（7-11、全家）：以高密度、便利性著稱，適合銷售高周轉率、即時性商品，例如：零食、飲料、生活用品。便利商店通常位於人潮聚集地，如車站、學校、住宅區，方便消費者隨時隨地購買所需物品。其優勢在於營業時間長、商品種類多元，且提供代收、繳費等服務，滿足消費者多元需求。
• 超市（全聯）：以價格優勢、生活用品齊全著稱，適合銷售日常民生用品、生鮮蔬果、冷凍食品。超市通常位於社區附近，以提供價格優惠的商品吸引消費者，並提供多元的商品選擇，滿足家庭日常所需。其優勢在於價格親民、商品種類齊全，且通常提供會員卡折扣等優惠活動。
• 大賣場/量販店（好市多、家樂福）：以大量採購、價格優惠著稱，適合銷售家庭用品、家電、大型商品。大賣場/量販店通常位於交通便利的郊區，以提供大量商品、價格優惠吸引消費者，並提供停車場等便利設施。其優勢在於商品種類豐富、價格優惠，且通常提供會員制，提供更優惠的價格。
• 直營店：品牌自營，能直接控制產品品質、服務品質，適合銷售高附加價值、品牌形象鮮明的商品。直營店通常位於人潮聚集地，以提供高品質商品、優質服務吸引消費者，並建立品牌形象。其優勢在於能直接控制產品品質與服務品質，並能更直接地與消費者互動，建立品牌忠誠度。
• 藥局/藥妝店（屈臣氏、康是美、大樹藥局）：以藥品、保健品、美妝用品著稱，適合銷售相關產品，並可利用藥師專業知識提供諮詢服務。藥局/藥妝店通常位於社區附近，以提供藥品、保健品、美妝用品吸引消費者，並提供藥師專業諮詢服務。其優勢在於商品種類齊全，並提供專業的諮詢服務，滿足消費者健康與美容需求。
• 生活百貨（寶雅、小北百貨）：以生活用品、日用品、五金工具著稱，適合銷售價格親民、日常所需商品。生活百貨通常位於社區附近，以提供價格親民、商品種類齊全吸引消費者，並提供多元的商品選擇，滿足消費者日常所需。其優勢在於價格親民、商品種類齊全，且通常提供會員卡折扣等優惠活動。
• 百貨公司（新光三越、大遠百、SOGO）：以品牌形象、服務品質著稱，適合銷售高單價、高品質商品，並可提供客製化服務。百貨公司通常位於市中心，以提供高品質商品、優質服務吸引消費者，並提供多元的品牌選擇。其優勢在於品牌形象佳、服務品質高，並提供多元的商品選擇，滿足消費者高品質需求。
• 精品店/專賣店：以獨特風格、高品質著稱，適合銷售高單價、高附加價值商品，並可提供專業的服務與諮詢。精品店/專賣店通常位於市中心或高級商圈，以提供獨特風格、高品質商品吸引消費者，並提供專業的服務與諮詢。其優勢在於品牌形象佳、商品品質高，並提供專業的服務與諮詢，滿足消費者高品質需求。

了解各通路類型及其特性，才能制定精準的銷售策略，有效運用各通路優勢，達成銷售目標。

通路行銷在做什麼？

通路行銷（Trade marketing）指的是製造業公司內部，一個負責通路企劃的單位。 工作內容主要是通過對流通業者之定位瞭解及整體通路分析，發展通路別之品牌策略，讓行銷策略可以充份實現在賣場。 通路策略包括了鋪貨、陳列、價格及促銷等4個構面。 通路行銷為隨著國際流通業在台灣之發展擴大，逐漸形成了新概念。

簡單來說，通路行銷就像品牌與消費者之間的橋樑，負責將產品有效地推送到消費者面前，並確保產品能被看見、購買和使用。 通路行銷團隊需要深入了解不同通路特性，例如：超市、便利商店、藥妝店、量販店等，它們的目標客群、商品銷售模式、以及與供應商的合作關係等。 根據這些分析，通路行銷團隊會制定不同的品牌策略，例如：產品定位、價格策略、促銷活動等，並與通路業者合作，讓這些策略在實體店面中有效執行。

舉例來說，通路行銷團隊可能需要根據超市的客群特性，設計出適合家庭主婦的產品包裝和促銷活動；或是針對便利商店的快速消費特性，設計出方便攜帶的產品包裝和優惠方案。 此外，通路行銷團隊也需要與通路業者建立良好的合作關係，確保產品能順利上架，並獲得良好的陳列位置和促銷機會。

通路行銷的目標是提升產品在通路上的銷售表現，並達到品牌預期的銷售目標。 因此，通路行銷團隊需要定期追蹤產品在通路上的銷售數據，分析消費者購買行為，並根據數據調整策略，以確保產品能持續獲得成功。

隨著電商平台的興起，通路行銷的範圍也逐漸擴大到線上通路。 通路行銷團隊需要掌握線上通路特性，例如：電商平台的流量、消費者購物習慣、競爭對手分析等，並制定適合線上通路的品牌策略，例如：線上廣告投放、網紅合作、社群媒體行銷等。

總之，通路行銷是一個重要的行銷領域，它扮演著連接品牌與消費者之間的關鍵角色。 通路行銷團隊需要深入了解通路特性，制定有效的品牌策略，並與通路業者建立良好的合作關係，才能確保產品在通路上的成功。

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實體通路有哪些結論

在數位浪潮席捲下，電商平台崛起，實體通路仍然扮演著不可或缺的角色。實體通路提供消費者直接體驗商品、感受品牌氛圍，並獲得即時服務的優勢，是網路電商無法取代的。了解實體通路種類、特性與行銷策略，對於企業拓展銷售管道、提升品牌影響力至關重要。

本文介紹了常見的實體通路類型，包括便利商店、超市、大賣場、直營店、藥局/藥妝店、生活百貨、百貨公司以及精品店/專賣店等，並分析了各通路的特性與優劣勢。您可根據自身商品特性、目標客群、市場競爭環境等因素，選擇最合適的通路進行銷售。

此外，本文也探討了通路行銷的策略，並提供針對不同通路的行銷建議。了解通路行銷的精髓，能幫助您制定有效的策略，有效運用各通路優勢，提升商品銷售，達成行銷目標。

實體通路有哪些？它們並非單純的銷售場所，而是與消費者建立連結、傳遞品牌價值的重要平台。透過深入了解實體通路類型、特性與行銷策略，您可以掌握通路行銷的秘訣，讓您的品牌在實體通路中發光發熱，成功觸達目標客群，提升品牌影響力！

實體通路有哪些 常見問題快速FAQ

如何選擇適合的實體通路？

選擇適合的實體通路，需要考慮許多因素，例如：目標客群、產品類型、市場競爭環境、成本效益等。建議您先了解不同通路的客群屬性、商品特性、優勢與劣勢，並根據自身情況做出選擇。例如：若您的產品是高單價、品牌形象鮮明的商品，可以考慮百貨公司或精品店/專賣店；若您的產品是生活用品、日用品，則可以考慮超市、生活百貨或藥局/藥妝店。

實體通路行銷有哪些策略建議？

實體通路行銷策略因通路類型而異，建議您根據不同通路特性制定相應的策略。例如：在便利商店，您可以利用促銷活動、商品陳列策略吸引消費者目光；在超市，您可以利用價格策略、商品包裝設計吸引消費者購買；在百貨公司，您可以與品牌合作、舉辦活動提升品牌形象。此外，您也可以針對特定通路進行專案行銷，例如：在情人節期間，您可以在百貨公司舉辦情人節活動，吸引更多消費者。

實體通路與電商通路如何選擇？

實體通路與電商通路各有優缺點，建議您根據產品特性、目標客群、市場競爭環境等因素做出選擇。例如：若您的產品需要消費者體驗、試用，則實體通路可能更適合；若您的產品是客製化產品，則電商通路可能更適合。此外，您也可以結合實體通路與電商通路，例如：在實體店面提供線上訂購服務，或是線上線下同步推廣活動。