如何從無到有,規劃一場有價值的行銷活動?掌握這關鍵四步驟就對了!

在數位科技主導市場的時代,品牌活動的曝光極度仰賴線上管道,隨著消費者接觸品牌的管道越來越多元,也讓許多想透過線上管道推廣行銷活動的品牌,不知如何更精準、有效地佈劃行銷活動的推廣策略。

究竟一場有效的「行銷活動」應該具備哪些不可或缺的要素,又有哪些具體的流程可以幫助品牌實現一場具有價值的行銷活動呢?在本文的內容將會逐一為你解開行銷活動計畫當中,從企劃到推廣的關鍵四步驟!

1. 市場現況分析

分析目標市場可以說是行銷企劃的基本功,也能幫助品牌找出行銷活動的目的、目標對象、品牌優劣勢,更能幫助品牌近一步思考如何佈局。

首先,企劃人必須先精準歸納出自身在市場上的定位,簡單來說,便是了解自身與競爭對手的市場區隔為何,包括各管道的行銷策略佈局(例如:採用了哪些管道、行銷議題的選定等)、產品(例如:產品組合為何?主打的產品特色有哪些?)、目標受眾屬性上的差異(例如:TA 的產品購買與使用習慣、年齡、性別以及興趣有哪些)等等。可以幫助企業更深入掌握以上多面向的市場洞察。

2. 確立階段性行銷目標

行銷目標可說是行銷活動的命脈,所有活動走期、人員及管道間的配合與執行都必須要緊扣著行銷目標的方向進行,倘若上述任一元素在運作時偏離了原先訂立、取得共識的行銷目標,都可能為行銷活動增加許多變數與不必要的成本。

而目標的訂立也是越細緻具體越好,行銷企劃其實是一門講究「脈絡」的功夫,你必須要先穩固目標這個命脈,再去發散、思考執行方式、工具、預算等細緻的問題。然而許多行銷企劃人都有一些常見的通病,包括更注重把眼光放在預算、執行方法上,而忽略了行銷目標設定的重要性;以及行銷目標太過廣泛而不具體等等。

3.擬定行銷推廣策略

方法一:訂立戰略 (Strategies) 與戰術 (Tactics)

如果說行銷目標是指行銷企劃人「想向消費者說的話」,那行銷策略便是指「向消費者溝通的方式」。針對不同階段的行銷目標,擬定不同行銷推廣策略。

行銷推廣策略依照不同階段的行銷目標也會有所區分,較為長程的行銷推廣策略是戰略 (Strategies),其對應的行銷目標是目標 (Goals);較為短程的行銷推廣策略則是戰術 (Tactics),其對應的行銷目標是目的 (Objectives)。

4. 持續成效追蹤與優化

了解各種行銷管道成效衡量標準

先前有提到各階段行銷策略執行後的成效不符合原先預期時,需要不斷調整與優化行銷策略。因此,品牌需要透過有效的成效衡量標準作為分水嶺,來幫助我們察覺如何優化、調整我們的行銷計畫!以下是一些整合行銷計畫中,衡量不同行銷管道成效常見的指標與所對應的優化方式:

(文章參閱至:集客數據行銷)

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