想要快速提升品牌銷售，吸引更多消費者？團購電商模式能為您的品牌帶來意想不到的效果！透過限時限量的團購活動，不僅能有效刺激消費，更能有效提升品牌知名度和顧客參與度。掌握開團流程、商品選品策略，並善用數據分析優化活動成效，讓您的團購電商活動事半功倍，輕鬆達成品牌推廣與銷售目標！
團購電商的魅力與潛力
在競爭激烈的電商市場中，品牌如何脫穎而出，吸引消費者目光，並有效提升銷售額？團購電商模式應運而生，成為品牌電商拓展新客群、提升品牌知名度的利器。團購電商的魅力在於其獨特的「限時限量」機制，能夠有效刺激消費者購買慾望，並創造出「錯過即損失」的緊迫感。此外，團購電商平台通常擁有龐大的用戶群，品牌可以借力平台流量，快速觸達潛在顧客，提升品牌曝光率。
然而，團購電商並非「一開團就賺錢」的快速致富工具。品牌需要深入理解團購電商的運作模式，掌握開團策略，才能真正發揮團購電商的優勢，提升銷售和品牌效益。本文將帶領您深入探討團購電商的運作機制，並提供實用的開團攻略，幫助您成功策劃和執行團購活動，打造品牌效益，提升銷售額。
尋找優質廠商：從人脈到市場，多元管道助你開團
做團購怎麼找廠商？找廠商的方式很多種，包括親朋好友引薦、各大商城搜尋、海外直接採購、粉絲許願以及自行開發品牌。無論是透過哪種管道都需要先試用產品以確認品質。
以下將詳細分析不同找廠商管道優缺點，幫助你找到最適合的合作夥伴：
- 親朋好友引薦：
- 信賴度高：來自親朋好友的推薦，通常較為可靠，可以省去許多調查時間。
- 資訊透明：親朋好友通常會提供更詳細的廠商資訊，例如合作經驗、產品品質等。
- 選擇有限：受限於人脈圈，可能無法找到符合所有需求的廠商。
- 品質不一：即使是親朋好友推薦，也可能存在產品品質不穩定或服務不佳的情況。
- 各大商城搜尋：
- 選擇多元：各大商城擁有豐富的廠商資源，可以滿足各種需求。
- 資訊公開：商城平台通常會提供廠商的評價、銷售量、產品資訊等，方便篩選。
- 競爭激烈：商城平台上競爭激烈，需要花費時間和精力才能找到優質廠商。
- 品質參差不齊：商城平台上的廠商品質參差不齊，需要仔細評估才能找到可靠的合作夥伴。
- 海外直接採購：
- 價格優勢：海外廠商的生產成本較低，可以獲得更具競爭力的價格。
- 產品獨特：海外廠商可能擁有獨特的產品或技術，可以打造差異化產品。
- 溝通成本高：跨國溝通存在語言障礙和時差問題，需要花費更多時間和精力。
- 物流成本高：海外運輸成本較高，需要考慮物流成本和時間。
- 粉絲許願：
- 了解市場需求：透過粉絲許願，可以了解市場需求，找到符合消費者喜好的廠商。
- 提高參與度：粉絲參與許願，可以提高平台的互動性和參與度。
- 難度較高：找到符合粉絲許願的廠商可能需要花費更多時間和精力。
- 品質難以保證：粉絲許願的廠商品質可能難以保證，需要進行更嚴格的篩選。
- 自行開發品牌：
- 品牌獨特：自行開發品牌可以打造獨特的產品，建立核心競爭力。
- 利潤更高：自行開發品牌可以獲得更高的利潤，不受廠商利潤影響。
- 成本較高：自行開發品牌需要投入更多的資金和人力。
- 時間較長：自行開發品牌需要更長的時間才能建立品牌知名度和市場影響力。
- 競爭激烈：團購市場競爭激烈，許多平台、個人或企業都爭搶著同一塊市場，價格戰、品質戰、服務戰等層出不窮，讓團購主們面臨著巨大的壓力。
- 獲利空間有限：團購商品的價格通常比市面上零售價格低，獲利空間相對較小，再加上平台抽成、物流成本、退貨處理等費用，實際賺到的利潤可能遠不如想像。
- 庫存壓力：團購商品通常需要預先備貨，如果銷售狀況不佳，就會造成庫存積壓，導致資金壓力。
- 客群流失：團購主需要不斷吸引新的顧客，維持老顧客的忠誠度，否則很容易面臨客群流失，導致業績下滑。
- 市場變化快：團購市場瞬息萬變，消費者喜好、流行趨勢等因素都會影響商品銷售，團購主需要不斷調整經營策略，才能跟上市場變化。
- 進貨價格：這是商品的原始成本，是計算利潤的基礎。團媽和微商需要與供應商協商議價，爭取更低的進貨價格，以提高利潤空間。
- 運費：從供應商到團媽手中的運輸費用，也是成本的一部分。團媽可以選擇合適的物流方式，例如拼團發貨、自提等，來降低運費成本。
- 平台費用：團購平台收取的服務費，通常以商品價格的百分比計算。選擇平台時，需要考慮平台的服務費率，以及平台的流量和資源。
- 其他費用：包括包裝費、損耗費、人工費等，這些費用需要根據實際情況進行計算。
- 限時搶購： 利用限時搶購的策略，讓消費者產生一種「錯過就可惜」的心理，進而促使他們購買商品。
- 限量優惠： 限制商品數量，讓消費者覺得商品稀有，進而提高購買慾望。
- 滿額贈品： 以滿額贈品的策略，讓消費者在購買商品的同時，也能獲得額外的禮物，增加購買的誘因。
- 社群平台：Facebook、Instagram、Line、微信等社群平台，可以用於發布團購資訊、收集訂單，但平台抽成較高。
- 電商平台：淘寶、京東、蝦皮等大型電商平台，擁有龐大的用戶群，但競爭激烈。
- 團購平台：GOMAJI、Groupon、愛票網等專門的團購平台，具有專業的團購運營模式，但平台抽成較高。
- 自建平台：商家可以自行建立獨立的團購網站或小程序，但需要投入較高的開發成本和運營成本。
- 商品品質不佳： 某些團購商品品質不佳，與商品描述不符，甚至存在安全隱患。
- 物流速度慢： 某些團購平台的物流速度慢，導致消費者等待時間過長，甚至出現延遲送達的情況。
- 售后服务差： 某些團購平台的售後服務差，處理退換貨問題效率低，甚至拒絕處理消費者的投诉。
- 選擇信譽良好的平台和供應商： 可以查看平台的評價、供應商的资质和信譽度。
- 仔細阅读商品描述： 了解商品的材质、规格、功能等信息，避免购买不符合预期的商品。
- 保存相关凭证： 保存訂單資訊、聊天记录等憑證，以便在出現問題時維護自身权益。
優點：
缺點：
優點：
缺點：
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此外，像是以「冷凍食品」來說，因涉及食品需要特別注意商品貨源，貨源必須要通過多項國際食品安全認證，並且該廠商需擁有既有消費者正面評價，並且其製作包裝等流程皆符合規定。
團購電商. Photos provided by unsplash
團購主真的能賺錢嗎？
在台灣，團購極為盛行，投入此一行業成為團購主的人數也極為眾多，然而根據多個研究機構的資料顯示，其中只有約0.5~0.8%的團購主或團爸、團媽，每月真正的淨獲利能夠平均維持在$10萬元以上，$5~$10萬元之間的也約只有1~2%，幾千元~1萬至2萬元的約占18~25%，所以賺不到錢或虧錢的約占72~80%，最後反映到的就是許多人抱持著「團購很賺錢」的迷思，卻忽略了背後的辛苦與風險。
為什麼這麼多人投入團購卻賺不到錢呢？主要原因有以下幾點：
因此，想要成為成功的團購主，除了要有熱情與毅力，更需要具備一定的商業頭腦，懂得分析市場趨勢、選擇合適的商品、制定有效的行銷策略，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。
| 獲利狀況 | 比例 |
|---|---|
| 每月淨獲利$10萬元以上 | 0.5~0.8% |
| 每月淨獲利$5~$10萬元 | 1~2% |
| 每月淨獲利幾千元~1萬至2萬元 | 18~25% |
| 每月淨獲利低於幾千元或虧錢 | 72~80% |
| 原因 | 說明 |
|---|---|
| 競爭激烈 | 平台、個人或企業爭搶市場，價格戰、品質戰、服務戰激烈。 |
| 獲利空間有限 | 商品價格低於市售價格，加上平台抽成、物流成本、退貨處理等費用，利潤可能遠不如想像。 |
| 庫存壓力 | 需要預先備貨，銷售狀況不佳會造成庫存積壓，帶來資金壓力。 |
| 客群流失 | 需要不斷吸引新顧客並維持老顧客忠誠度，否則容易面臨業績下滑。 |
| 市場變化快 | 消費者喜好、流行趨勢等因素影響商品銷售，需不斷調整經營策略。 |
團購利潤怎麼算？
團購利潤是團媽和微商經營團購的根本目標，而精準掌握利潤計算方法是達成目標的關鍵。簡單來說，團購利潤的計算公式為：團購價 – 成本價 = 團購利潤。其中，成本價包含了多項因素，例如：
以一個實際例子說明： 假設團媽以每件 100 元的價格進貨 100 件商品，運費 50 元，平台費用 10 元，其他費用 20 元。那麼成本價為 100 元 + 50 元 + 10 元 + 20 元 = 180 元。如果團媽以每件 150 元的價格銷售，則每件商品的利潤為 150 元 – 180 元 = -30 元。這意味著，團媽不僅沒有賺錢，反而虧損了 30 元。
因此，團媽和微商需要仔細計算成本價，並根據市場行情和自身情況制定合理的團購價，才能獲得理想的利潤。同時，也要注意控制成本，例如尋找更便宜的供應商、選擇更划算的物流方式、減少損耗等，以提高利潤率。
團購為什麼這麼便宜？
團購的好處就是，其實身為消費者都知道– 就是「便宜」，因為團購業者已與店家談好固定的份數，通常是上百份，因而壓低售價，讓消費者可以以很便宜的價格（通常是5, 6折數或者是更低）買到東西、吃到餐廳、找到便宜的飯店….. 等。
為什麼團購可以壓低價格？這背後其實是「規模經濟」的原理在運作。舉例來說，當一家餐廳要賣100份餐點，他們需要準備食材、人力、租金等成本。但如果要賣1000份餐點，雖然成本會增加，但平均每份餐點的成本就會下降。這就是規模經濟的概念：生產越多，平均成本越低。
團購業者正是利用了這個原理，他們與店家談好大量訂購的價格，然後再將這些商品或服務以較低的價格賣給消費者。這樣一來，消費者可以享受到更便宜的價格，而店家也能獲得更大的銷售量。
當然，團購業者也需要賺取利潤，所以他們會在價格上加上一定的利潤。但即使加上了利潤，團購的價格通常還是比市面上的價格便宜很多。這是因為團購業者可以透過規模經濟降低成本，而且他們不需要像傳統零售商一樣支付高昂的店面租金和人力成本。
除了規模經濟之外，團購業者也會利用一些策略來吸引消費者，例如：
總之，團購之所以便宜，主要是因為團購業者利用了規模經濟的原理，以及一些吸引消費者的策略，才能以低於市面價格的價格將商品或服務賣給消費者。
團購電商結論
團購電商在電商市場中扮演著重要的角色，其「限時限量」的機制能夠有效刺激消費者購買慾望，並為品牌帶來快速銷售、提升品牌知名度和提高顧客參與度的效益。然而，想要成功運用團購電商模式，品牌需要深入理解其運作機制，掌握開團策略，並善用數據分析優化活動成效，才能真正發揮團購電商的優勢，提升銷售和品牌效益。
本文帶領您深入探討了團購電商的運作機制，從尋找優質廠商、團購利潤計算到團購價格的策略分析，希望能幫助您成功策劃和執行團購活動，打造品牌效益，提升銷售額。
請記住，團購電商並非「一開團就賺錢」的快速致富工具，它需要細緻的規劃、執行和分析。只要您掌握正確的策略，並持續優化，就能讓您的團購電商活動事半功倍，輕鬆達成品牌推廣與銷售目標！
團購電商 常見問題快速FAQ
團購電商的利潤空間有多大？
團購電商的利潤空間取決於多個因素，包括商品成本、平台抽成、物流成本、行銷費用等等。一般而言，團購商品的利潤率會比一般零售商品低，但由於銷售量大，因此整體利潤可能比一般商品高。例如，一件商品的利潤率可能只有5%，但如果銷售量達到1000件，整體利潤就會達到5000元。實際利潤空間需要根據具體的商品、平台、運營模式等因素進行計算。
團購電商平台有哪些？
目前市面上主流的團購電商平台非常多，例如：
選擇平台需要根據商家的目標客群、產品類型、運營模式等因素綜合考量。
如何避免團購電商的陷阱？
團購電商的陷阱很多，例如：
為了避免團購電商的陷阱，商家需要：
